Kézműves termékek áraNincs annál bosszantóbb dolog a világon, amikor rájössz, hogy az áraid évek óta túl alacsonyak, és gyakorlatilag ezzel húztad le a kézműves vállalkozásodat a béka feneke alá. A kezdő alkotó nekiáll, megnézi, ki milyen árat alkalmaz a piacon, gondol egyet, és kiírja, ami szerinte az ő termékének megfelelő.

Pedig semmivel nem okozhatunk több kárt a vállalkozásunknak, mint azzal, amikor leárazzuk a termékünket.

Kézműves árazásMit mond a kis tízfilléres a mamájának? “Anyu, ha nagy leszek, bankkártya akarok lenni!”

Alkotóként azt mondod meg az embereknek, szerinted mit jelent a világ. Vállalkozóként sokkal határozottabban fogalmazol: azt mondod meg embereknek, hogy mire használják a pénzüket. Meggyőzőnek kell lenned. De tudod, hogy valójában miről beszélsz nekik? Ismerned kell őket, ismerned kell a pénzt, és ismerned kell a kettő kapcsolatát. Nézzünk rá közelebbről. Az árazás egy meglepő szempontja következik.

—————————————————————
A KÉNYSZER KÉZMŰVES VÁLLALKOZÓ
—————————————————————

A kényszer kézműves számára a marketing egyenlő:

Infó szórása a szélrózsa minden irányába + áron aluli értékesítés.

Nincs koncepciója. Nem tervez. Ezért úgy érzi, a vásárlóknak csak az ár számít.

Drága termékei így nincsenek, sőt, kínai alapanyagból dolgozik, mert “a vásárlóknak ez kell, ezt tudják megfizetni”.

Ezért a vásárlók beskatulyázzák őt az olcsó kategóriába.