Az árazás önbizalom kérdése egy kézművesnél: sokan küzdenek azzal, hogy a saját kezük által készített dolgokért egyáltalán pénzt […]
Kategória: Ár
Kézműves termékek árazása
Recept 9 lépésben Íme egy recept, ha azt szeretnéd, hogy előbb felépüljön a márkád, mint a konkurenciádnak 1. […]
Nincs annál bosszantóbb dolog a világon, amikor rájössz, hogy az áraid évek óta túl alacsonyak, és gyakorlatilag ezzel húztad le a kézműves vállalkozásodat a béka feneke alá. A kezdő alkotó nekiáll, megnézi, ki milyen árat alkalmaz a piacon, gondol egyet, és kiírja, ami szerinte az ő termékének megfelelő.
Pedig semmivel nem okozhatunk több kárt a vállalkozásunknak, mint azzal, amikor leárazzuk a termékünket.
Mit mond a kis tízfilléres a mamájának? “Anyu, ha nagy leszek, bankkártya akarok lenni!”
Alkotóként azt mondod meg az embereknek, szerinted mit jelent a világ. Vállalkozóként sokkal határozottabban fogalmazol: azt mondod meg embereknek, hogy mire használják a pénzüket. Meggyőzőnek kell lenned. De tudod, hogy valójában miről beszélsz nekik? Ismerned kell őket, ismerned kell a pénzt, és ismerned kell a kettő kapcsolatát. Nézzünk rá közelebbről. Az árazás egy meglepő szempontja következik.
—————————————————————
A KÉNYSZER KÉZMŰVES VÁLLALKOZÓ
—————————————————————
A kényszer kézműves számára a marketing egyenlő:
Infó szórása a szélrózsa minden irányába + áron aluli értékesítés.
Nincs koncepciója. Nem tervez. Ezért úgy érzi, a vásárlóknak csak az ár számít.
Drága termékei így nincsenek, sőt, kínai alapanyagból dolgozik, mert „a vásárlóknak ez kell, ezt tudják megfizetni”.
Ezért a vásárlók beskatulyázzák őt az olcsó kategóriába.
Tudod, ki alkudozik a kézműves vásárban? Akinek tetszik a cuccod!
Mennyivel jobb kiindulási helyzet, mint amikor csak nézelődnek az emberek, de meg se állnak! Mégis, mennyire nem tudjuk az alkudozókat megbecsülni, amikor az asztal fölött tárgyalunk velük…