Nincs kivonat, mert ez egy védett tartalmú bejegyzés.
Kategória: Márka
Kézműves márkaépítés
Ha megvannak a jól bejáratott vásáraid, ahol annyi pénzt keresel, amit el sem mersz mondani másoknak, akkor nem kell ezt a cikket elolvasnod.
Minden más esetben érdemes figyelned, mert azt vesézzük most ki, hogy mi az a 3 tévhit, ami romlásba viszi a legtöbb kézműves vállalkozás életét, mire itt az év vége.
A legtöbbet feltett kérdés konzultációkon:
„Hogyan lehetnék én is egyedi? Úgy tetszenek azok a weboldalak, ahol egységes a stílus, az irány… hogyan kell ilyet csinálni?”
Ó, ez egyszerű.
Több mint hobbi: Rózsahegyi-Mayer Gabi, az Arculatfelelős olyan kérdőívet küldött nekem a logónk tervezése előtt, amin még én is lehidaltam, pedig nekünk is van ilyenünk, hogy konzultáció előtt egy új ügyfelet jobban megismerjünk. Rögtön láttam, itt nem egy klasszikus értelemben vett grafikusról van szó. Olyan – hozzáteszem ritka – szakember vagy, aki nem csak rajzolni tud, hanem ért a marketinghez is, és a teljes képet akarod összerakni, mielőtt dolgozni kezdesz. Jól érzékelem?
A legtöbb művész, kézműves, akivel találkozom, így gondolkodik: csinálok valami szépet, aztán megkeresem hozzá, aki megveszi. Aztán meg nagyon ügyfélközpontú leszek, sokat marketingelek és majd rettentő kedvesen mosolygok eladás közben. És ha nem kell senkinek az alkotásom? Hát, akkor bukta.
Szerintem ez már alapjában bukta.
Találkoztam egy nagyon klassz asztalossal. Na jó, nem asztalos, hanem bútordesigner, de azért mi a Megoldás.Mostban csak Az Asztalosként emlegetjük. Árazásról, piacépítésről beszélgettünk. Ő az, aki polcokat épít, de a vevői nem polcokért fizetnek neki. Hogy is van ez? Gyere, elmesélem.
—————————————————————
A KÉNYSZER KÉZMŰVES VÁLLALKOZÓ
—————————————————————
A kényszer kézműves számára a marketing egyenlő:
Infó szórása a szélrózsa minden irányába + áron aluli értékesítés.
Nincs koncepciója. Nem tervez. Ezért úgy érzi, a vásárlóknak csak az ár számít.
Drága termékei így nincsenek, sőt, kínai alapanyagból dolgozik, mert „a vásárlóknak ez kell, ezt tudják megfizetni”.
Ezért a vásárlók beskatulyázzák őt az olcsó kategóriába.