Recept 9 lépésben Íme egy recept, ha azt szeretnéd, hogy előbb felépüljön a márkád, mint a konkurenciádnak 1. […]
Kategória: Értékesítés
Kézműves termékek értékesítése
Hogyan válts irányt, ha eddig mást csináltál?
Az interneten rengeteg parlagon hagyott weboldal díszeleg. Mind olyan ötlet volt, aminek annak idején a tulajdonosa nagyon örült, hitt benne, pénzt és időt tett bele, hogy életre keltse. Aztán nem jöttek a vevők, az élet azonban ment tovább, kellett szerezni máshonnan pénzt…
Mit mond a kis tízfilléres a mamájának? “Anyu, ha nagy leszek, bankkártya akarok lenni!”
Alkotóként azt mondod meg az embereknek, szerinted mit jelent a világ. Vállalkozóként sokkal határozottabban fogalmazol: azt mondod meg embereknek, hogy mire használják a pénzüket. Meggyőzőnek kell lenned. De tudod, hogy valójában miről beszélsz nekik? Ismerned kell őket, ismerned kell a pénzt, és ismerned kell a kettő kapcsolatát. Nézzünk rá közelebbről. Az árazás egy meglepő szempontja következik.
Találkoztam egy nagyon klassz asztalossal. Na jó, nem asztalos, hanem bútordesigner, de azért mi a Megoldás.Mostban csak Az Asztalosként emlegetjük. Árazásról, piacépítésről beszélgettünk. Ő az, aki polcokat épít, de a vevői nem polcokért fizetnek neki. Hogy is van ez? Gyere, elmesélem.
Hadd kérdezzek valamit. Miért nem a te terméked volt ott az asztalokon a legutóbbi céges karácsonyi vacsin, amin részt vettem (és ahol még legalább ötven kolléga megjelent)?
A kérdésre, hogy van-e már honlapja, sokféle válasz érkezett a tatai Víz Zene Virág Fesztiválon részt vett kézművesektől. Most ezekből szemezgetek, és elárulom azt is, mi jut róla eszembe, mint marketinges.
A kézműves vásárban csak kiállsz, beszélgetsz az emberekkel, és ha szép a terméked (és elég pénz is van náluk), vesznek belőle. Ha nem jön be az egyik piac, akkor kipróbálsz egy másikat legközelebb. Az internetes eladás másképp működik. Nincs meg az a bizalom, ami a személyes eladásnál könnyen megszerezhető. A vásárló nem tudja a kezébe fogni a tárgyaidat, és ha az első 10 másodpercben nem tetszik meg neki a weboldalad, már be is csukja vagy átmegy egy másikra. 5 tipp, hogy mit tegyél.
Az Etsy.com, a világ legnagyobb kézműves termékek adásvételével foglalkozó weboldala (a magyar Meska amerikai nagytestvére) 2008-ban 90 millió dollár forgalmat produkált, megháromszorozva ezzel 2007-es teljesítményét. Amikor kitört a válság, 2008 szeptemberében az Etsy 5 %-ot növekedett az előző hónaphoz képest. Az Etsy azóta is rendületlenül nő, 2011 januárjában pl. csak abban a hónapban 33,5 millió dollár értékű termék talált rajta keresztül gazdára.
A Meska.hu 2011-es bevétele közel két és félszerese volt a 2010-esnek, 2012-ben pedig újabb 25 %-ot ugrott egy év alatt. Az elmúlt 2,5 évben felhasználóinak száma 45 ezerről 130 ezerre, a havi látogatók száma pedig 400 ezerről 750 ezerre nőtt. Az eladások száma több, mint 500 naponta.
Magyar statisztikák is rendre azt mutatják, hogy az emberek legalább 80 %-a vásárlás előtt tájékozódik az interneten, életkortól és nemtől függetlenül.
A fenti érvek talán Téged is meggyőztek arról, hogy érdemes kilépni az online piactérre. Jöjjön hát 10 tipp, mire figyelj oda az elején.
Tudod, ki alkudozik a kézműves vásárban? Akinek tetszik a cuccod!
Mennyivel jobb kiindulási helyzet, mint amikor csak nézelődnek az emberek, de meg se állnak! Mégis, mennyire nem tudjuk az alkudozókat megbecsülni, amikor az asztal fölött tárgyalunk velük…
Amikor vásárban árusítasz, van stratégiád arra, mit kezdj a hosszú, hömpölygő sorban előtted elhaladó bámészkodókkal? Vagy csak irritál, hogy mennyien vehetnének valamit, de meg se állnak…